課程簡介
在現今資訊爆炸的時代，企業如何收服一群有思想、反應迅速、行動力強大的「犀利」消費者？管理大師Peter Drucker：「客戶心目中的『價值』何在，對銷售的成果有決定性的影響」，因此企業須將重心轉移至傳遞價值、感知意義與客戶進行策略性溝通。過程中除了重新整理企業自身的產品服務價值，也得翻轉優化銷售策略、溝通模式，甚至再造核心優勢，最終宣揚引發客戶產生心靈共鳴，能打動人心，才是致勝關鍵。
價值營銷全攻略-高效能業務主管的必修課
- 剛踏進營銷領域每天碰壁，仍堅持不放棄的新鮮人。
- 認真跑市場做調查，成交與努力不成正比的基層人員。
- 業績開始萎縮，急需開拓新市場、新需求的中階經理人。
- 為組織團隊轉型接班做準備、創新與傳承的高階領導人 。
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- 接觸客戶前該預先做好的準備功課
- 清晰定位自身及自家產品優勢
- 輕鬆與各種陌生客戶建立關係與信任
- 挖掘真正的需求，讓客戶感受價值進而成交
授課大綱
教師資訊
